如何經(jīng)營好一家眼鏡店？

經(jīng)營眼鏡店，相信很多老板都會遇到銷售上的難題，明明客流量不錯，店面人氣也很旺，但是成單率卻非常低，白白浪費了很多顧客，遇到這種情況該怎么辦呢？下面陽光視線眼鏡店裝修為大家講解一個方法。

技巧一：眼鏡店硬件設(shè)施——環(huán)境位置好

（1）店面位置選擇：客流量要大，人口要多。

（2）裝修風(fēng)格：眼鏡店裝修要突出特色，時尚、整潔、大氣。

（3）店面陳設(shè)：可視性強、科技?xì)庀ⅰ?span>要塑造眼鏡店的專業(yè)氣息等。

建議：眼鏡店面選址至關(guān)重要，它直接影響著你的生意，因此眼鏡店必須把位置、規(guī)模、目標(biāo)客戶等因素聯(lián)系起來，可以根據(jù)經(jīng)營定位選擇核心商圈，比如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)等，裝修與陳設(shè)也與之配套。

技巧二：店員眼鏡基礎(chǔ)技能——專業(yè)

（1）眼睛醫(yī)學(xué)知識；

（2）眼睛保健知識；

（3）眼睛驗光知識。

建議：對眼鏡店員的培訓(xùn)也十分重要，專業(yè)且負(fù)責(zé)的服務(wù)可以為店里帶來更多的客戶。主要的兩個技能就是驗光（電腦驗光、綜合驗光等）和加工（全框、半框加工等），難度不大，有的地方培訓(xùn)費是2000元左右一個人。培訓(xùn)周期7天左右，還可以考去相關(guān)資格證書。

技巧三：眼鏡產(chǎn)品知識潮流——精通

（1）眼鏡產(chǎn)品分類；

（2）眼鏡產(chǎn)品的性能、特點；

（3）眼鏡產(chǎn)品適用人群；

（4）眼鏡產(chǎn)品的賣點；

（5）眼鏡產(chǎn)品時尚流行知識。

建議：可以招聘有眼鏡從業(yè)經(jīng)驗的人員，還需要加強日常的眼鏡知識學(xué)習(xí)以及銷售話術(shù)、心理把控等技巧。一些時尚潮流資訊、基本的臉型、發(fā)型與眼鏡的搭配、熟悉各種眼鏡的知識參數(shù)特點等，這就需要店主加強培訓(xùn)。

技巧四：產(chǎn)品體驗設(shè)施——舒適

（1）增設(shè)眼鏡產(chǎn)品體驗設(shè)施；

（2）定期開展眼鏡體驗活動；

（3）開展眼鏡新產(chǎn)品推廣、宣傳活動。

建議：這部分屬于眼鏡店營銷的一部分，店內(nèi)就是增加客戶的體驗度，店外則是增大曝光度，吸引更多流量進來。

技巧五：質(zhì)量與售后服務(wù)——誠信

（1）要有質(zhì)量保障和售后服務(wù)；

（2）嚴(yán)抓眼鏡進貨監(jiān)管，確保銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品；

（3）與供貨商，簽署協(xié)議，保證新款產(chǎn)品的優(yōu)先上架。

建議：眼鏡店的業(yè)務(wù)很大一部分是由回頭客撐起來了，眼鏡店不是一次性買賣，所以要做好售前服務(wù)與售后服務(wù)，雖然眼鏡本身具有特殊性，導(dǎo)致很多人不會在短時間內(nèi)再次購買，但對于任何一樣產(chǎn)品，保證質(zhì)量、提高服務(wù)都是不變的。客戶和口碑的積累是長期的，要做好之后的維護工作。

技巧六：特色與品牌—— 獨一無二

（1）眼科診所與眼鏡銷售相結(jié)合；

（2）無人銷售模式：自動眼光機等；

（3）眼科醫(yī)生座診模式；

（4）注冊品牌、專利申請；

（5）品牌代言；

（6）品牌宣傳推廣等。

建議：不論是加盟還是自營眼鏡店，都需要表現(xiàn)出自身的特色，與眾不同之處往往更能吸引客戶的目光。打造品牌，可以通過加盟或代理品牌眼鏡的方式，這是非常普遍的，也是更為容易的，想要從頭開始推廣宣傳一個不知名的品牌，這不是一家眼鏡店容易做到的。