眼鏡店最容易產(chǎn)生大單的3個營業(yè)時間

很多眼鏡店老板總是抱怨生意難做，一到工作日店里就沒生意了，其實不然，只不過是你把眼鏡店容易產(chǎn)生大單的三個營業(yè)時間段都忽略了。

在上班的時間段，一般的人都去上班了，這些時間里，人流量往往較少，而在這個時間來逛街的，通常只有兩種人：非周末休息的特殊排班人員和不用上班的人。為什么不用上班呢？要么是有特殊原因，要么是經(jīng)濟能力允許他不上班。不但經(jīng)濟能力允許，而長期不工作的人，相對會比較有經(jīng)濟實力，這就是眼鏡店的機會。

但很多眼鏡店的營業(yè)員人員往往會在這些時間里怠慢顧客，認為都是閑逛的，只有晚上的顧客才是來買的，所以白白浪費了大單的機會。

誰會在下大雨天閑逛？大雨天的顧客會明顯減少，但100%會成交，無非是去你的眼鏡店還是去其他眼鏡店。

也有的營業(yè)員會說：很多下大雨的來店里只是為了避雨呀，怎么可能成交呀？

我看到很多眼鏡營業(yè)員會因此不給顧客好臉色，但我同時也看到有很多優(yōu)秀的眼鏡店銷售人員成功對下大雨進店的顧客采取更熱情的服務，首先是清洗被雨水打濕的鏡片，然后倒一杯熱茶給顧客，暖了顧客的心。然后不經(jīng)意的和顧客聊天，因此產(chǎn)生了大單。

店鋪晚上10點下班，臨近下班的時候進來的顧客，你是急于下班沒耐心、還是認真對待？告訴你，這個時候即使你目標還差30%，或許一個顧客就能幫助你達成目標。

我自己也有晚上下班時間去服裝店買衣服的體驗，如果我看到店內(nèi)的營業(yè)人員關燈、掃地、不搭理我，我就覺得還是早點走，不影響別人下班也不喜歡看別人的臉色；但如果我發(fā)現(xiàn)仍然有一位營業(yè)人員很熱心的接待我，我就一定會買，不買會覺得對不起人家，因為我在人家下班時間才來買東西，占用了別人休息時間就有虧欠的心理，這種心理就是現(xiàn)在銷售心理學的補償心理原則。

所以，以后下班時間，當你看到有客戶仍然進眼鏡店，你千萬不要錯過這難得的大單機會。

實際上，現(xiàn)在的眼鏡店的營業(yè)業(yè)績已經(jīng)逐步發(fā)生變化，比如平時未必比周末業(yè)績差（不是因為周末變差了，而是因為平時大單機會變多了）；雨天未必比天氣好的時候業(yè)績差……

第一，這些時間段人流量都不是很大，多數(shù)店鋪的員工都表現(xiàn)的相對比較懶散，而如果你的服務比較熱情，顧客感覺會很貼心。而在人流高峰期，各家店鋪的表現(xiàn)都不差，就不會體現(xiàn)差距了。

第二，此時店鋪人不多，氛圍比較安靜、顧客比較放松，也具備成大單的條件。

第三，在人流高峰時間段，我不提倡你過度追求大單，除非是老顧客非常積極主動要多試，否則你應該追求快速成交。

綜合來說，眼鏡店每天大概有3~4個小時左右你要學會做快單，其余10個小時左右你要學會做眼鏡大單！看了這些分享，難道你還想放棄那些你原本懈怠的營業(yè)時間嗎?

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