眼鏡店要想銷量好，陳列必須先做好

一個人的第一印象十分重要， 一家店也同樣如此。

為什么有的店鋪顧客進去后能夠長久駐足，即使不買也會讓整個店鋪看起來十分熱鬧，而有的店鋪顧客進去后轉一圈就匆匆出去了，這樣的店鋪看上去往往就十分冷清。其實最大的原因就在于店鋪給人的第一印象的不同。

而影響第一印象的諸多因素中，貨品陳列就是其中非常重要的一個環節，出色的陳列商品可以起到展示商品、美化商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的各種重要作用。

有資料顯示，進入眼鏡店消費的顧客潛意識里很在乎購物的氛圍，相鄰的兩家眼鏡店，良好的氛圍至少可以讓你多擁有10%以上的利潤。

所以，很多大型眼鏡店和眼鏡加盟店都將眼鏡店的貨品陳列看得十分重要，希望借此來營造更好的購物氛圍。眼鏡店的陳列技巧一般體現在以下幾個方面：

1、數量技巧

各種商品都有一個最低陳列量和最高陳列量，眼鏡店也不例外，數量太多就會顯得擁擠和廉價；太少則會顯得冷清，激發不起購買欲望。

通常，按照最高陳列量的80%滿即可，這樣既能吸引顧客又不會顯得擁擠和雜亂。故意的留白，是非常重要的陳列技巧。

2、顏色技巧

除了數量外，商品的顏色、式樣、大小等也十分重要。通常，鮮艷的顏色更能刺激購買欲，同時色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者需求。

需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；可將新品眼鏡放在前方，一般眼鏡放在后方。

3、顯眼技巧

所謂顯眼陳列技巧（重點商品展示），即指眼鏡店將最想要賣出的產品盡量設置在顯眼的地方和高度，其表現方法有兩種：

（1）物理性顯眼陳列，這是一種針對商品的大小及性質，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關聯商品的附近，利用它們的組合提高其聯想效果。

（2）心理性顯眼陳列，即由多變的表現方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

4、方向技巧

方向是眼鏡產品陳列的一個重點。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：

（1）迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。

（2）應盡量以寬大面示人，利用內襯來突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5、形態技巧

眼鏡陳列形態的不同，可以展示不同的風格，一般有以下三種：

（1）對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

（2）對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數量多時，可以采用此種方式。

（3）節奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。

6、暗示技巧

現在，眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客都會討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產品陳列中，注意運用體驗暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。

一般而言，眼鏡店的體驗暗示技巧大體分為三塊內容：產品性能、服務水準以及產品和服務所處的環境。

眼鏡店的陳列體驗暗示技巧應把握一個總原則：即消除負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優勢的眼鏡店把品牌放在最佳購買區，突出價格優勢的店則把低價的產品放在險要位置。

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