眼鏡店業績不佳？教你4招

我們可以把眼鏡店看成一本書，櫥窗就是它的封面，眼鏡店內部就是這本書的內容。如果說櫥窗是起到吸引顧客的作用，那么眼鏡店內部陳列就是起到顧客是否購買的決定性作用，是與商品銷售直接掛鉤。

店鋪陳列那么重要，該如何做好呢？美陽陽教你四招更好的提高陳列效率！

店鋪內部最主要的陳列區域是靠墻展柜，這些區域就像是商場的邊廳一樣，更加吸引顧客的眼球。店鋪內部陳列的平衡是指數量、色彩、款型和材質上的平衡。

有很多的陳列人員會把銷售不好的商品放在角落里，從某種意義上來講，就是一種陳列的不平衡。好的陳列應該是銷售量好的商品去帶動銷售量不好的商品。

顧客進店后首先注意到的是整體的店鋪效果，而不是局部，所以首先需要考慮到店鋪的整體平衡效果。

在整個店鋪陳列工作做完以后，我們需要觀察整體的組與組之間、色系與色系區域之間在數量、色彩、款型和質量等方面的平衡感。

層次是在相同陳列手法上的有主次感的體現。

層次的另一種概念是指將不同陳列組進行劃分，從而使顧客能夠迅速找到自己想要的目標。

比如高檔商品與一般商品、時尚商品與暢銷商品、單件商品與系列商品……通過陳列的層次感，可以體現出商品的主次分明、分類清晰。

焦點是指重點款式的塑造。

焦點在眼鏡店陳列當中非常重要，就如在一張白紙上，畫上一個黑點，讓所有人都忽視了白紙，而只看到了黑點。

焦點陳列原則最簡單的講就是重復陳列。（重復出現在顧客視覺中）

在店鋪的運用中：

首先要選擇訂貨量較多的款式來做焦點款。

在不同的色系陳列區域當中，都把該款放在較為重點的區域進行展示。這樣，不但因為增加了展示頻率而加深顧客的印象，還會讓顧客認為這款一定是店鋪的暢銷款才這樣去陳列的。

其次，要注意與焦點款的搭配效果。

一般來講，焦點款在陳列時會有非常多的搭配效果。在選擇與之相搭配的款式時，首先應考慮與其搭配效果，然后再考慮與其搭配的款式的庫存數量。

焦點款搭配POP陳列，平臺上還擺放著一些可以搭配的連帶商品，如眼鏡盒、眼鏡繩等，提高顧客連帶購買的幾率。

再次，焦點款不宜多。

當焦點款過多，就失去了焦點作用。焦點越少，效果越大！一般來講，一家100平方左右的店鋪同時擁有3-5個焦點款就足夠了。

最后，焦點款需要經常更換。經常更換，才會給顧客帶來新鮮感，提高購買幾率。

和模特的造型人性化相同，眼鏡店的陳列也需要做好造型。

店鋪內部的最基礎的造型就體現在整潔和整齊上，商品陳列的整齊也是一種造型，會讓人看的賞心悅目。

要知道，造型陳列的最終目的就是為了讓你的商品更加的吸引人，刺激顧客產生購買欲。

陽光視線裝飾集團專注于眼鏡店裝修17年，了解眼鏡消費者的消費習慣，能精準定位眼鏡店風格，熟知多種眼鏡店商業模式，將國內外最前沿的設計理念融入到眼鏡店裝飾中，致力于為客戶提供全方位的貼心服務，是裝修眼鏡店最理想的選擇！