助力終端｜拯救眼鏡店空間大BUG

導讀：

在眼鏡店里，人們需要的是：眼鏡、眼部保健產品、鏡片等。如果眼鏡店將低價位的眼鏡直接擺在進店口，許多購物者將只會光顧一兩個區域和取鏡、付款處。眼鏡零售店的布局應該被精心計劃，以避免這樣的情況發生。

所以眼鏡店應遵循以下原則：

有效空間布局→能刺激額外購買→能提升營業額

1、眼鏡店需要哪些空間？

2、眼鏡店空間該如何布局？

消費人群分析：
品味型重視環境因素、客流密度，對其舒適程度、工作人員的服務態度十分在意。而對促銷活動、附屬服務不感興趣。
務實型對促銷活動、交通因素、專業設施等最為在意，對于客流密度、購物環境較不在意。
基本型對于以上諸點都很重視，特別是附屬服務最為關心。

消費者行動路線分析：

1、行動路線

空間&人流動線

引導方便消費者購物

延長消費者在店停留時間

提升品牌所倡導的購物感覺

由于人們通常會沿著展品陳列要素的視覺強弱順序漸進式地參觀行走

Tips：良好的人流動線能延長消費者在店鋪的停留時間，帶動品牌流量和購買率的提升。

2、貨品貨位布局

考慮商品本身特性

考慮顧客購物行走特點

考慮商品贏利程度

考慮配合其他促銷策略

空間該如何布局：

雖然零售店的布局對盈利很關鍵，但多數零售商并沒有重視業務的類型、商品種類和公司的區位設計。

這種疏忽可能會導致欲購買商品的客戶流失。零售店布局決定了多數客戶逛商店時經過的路線。理論上，你希望客戶從盡可能多的商品面前經過。

下面進行兩種布局分析

方形布局

分析

多數傳統店采用方格式布局。在方格式布局中，柜臺和附屬品之間互為直角。這種布局設計讓客戶進店，經過盡可能多的商品，再經過收款通道付款，最后從出口出店。

優點

建設成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護。

自由流動式布局

分析

專賣店、主題店可能會采用自由流動布局。這種布局中，商品陳列在自由取位的貨架上，為客戶創造了一個無結構特點的購物通道。陳列商品的貨架可能具有不規則的形狀，如半圓形或弧形等。這會鼓勵客戶尋找商品，并在他們感興趣的物品前逗留。

優點

鼓勵客戶瀏覽、增加沖動型購買、視覺上吸引人、安排靈活。

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據說開眼鏡店的都關注陽光視線公眾平臺了

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