解決這8個問題，讓眼鏡店客流不斷

巧妙的陳列設計和組合，可以讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下擺放得賞心悅目，從而變得生動和鮮活起來。既然陳列如此重要，那么眼鏡店陳列中常見的8個問題，究竟怎么解決？

1.所謂的黃金陳列是什么模式？

答：從賣場的角度來講，強調產品的購買便利性和關注性，只要是適合本產品提高售賣量或者提高本企業產品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列；從購物的便利性角度來講，強調產品陳列的視覺便利性和消費者拿取的便利性。

2.產品怎樣才能合理搭配，銷量會更好？

答：產品搭配方面，一則看你的進店消費人群定位，二則看與同行之間如何展開差異化區分，三則看各功能區劃分情況，如促銷、體驗、推廣、正常陳列區等。

3.怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則？

答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時做好先進先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看店鋪是否有足夠的空間。

4.店面的大小如何確定？是否可設有專門的休閑區？

答：店面的大小規模與計劃進貨的品類分布、品種數量有關，設專門休閑區得看是否有意推行更多的體驗式消費推廣模式，是否有售后服務配套展開溝通。

5.流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同？數量和比例應是多少？

答：流通貨與終端貨比例有好幾種，其中6:4是最多的，建議從開店定位出發。擺放位置也有好幾種，須強化人氣的、突出領先品牌的，放黃金位置；須帶動專營品牌的，穿插并排；須強化品味與服務的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。 

6.如何更有效地做好低價產品、特價產品的陳列？

答：把這些誘餌類的產品放在店內較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點，但要有明顯標導，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優惠的感覺。

7.中高價產品擺在什么位置比較好？

答：可一部分放在黃金位置，還可放在一個店內最核心的中央區。別放在門口及收銀臺附近，如果有體驗體閑區設置的，放在那附近就是了。

8.是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列？

答：分品牌是針對大品牌來分，同時也要加以形象柜，一般會設右邊的人流主通道的一整面墻來做，其它的就不必要，規劃好店面整體，分類擺入，整齊劃一。如能考慮到產品色彩的分布是最好的。

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