陳列好看還是不賣貨？3個技巧輕松幫你搞定

對于所有的眼鏡店來說，店面設計不僅僅只是表面的裝修，更重要的一點就是產品的陳列，這才是最能體現經營細節的地方。產品陳列的水平不僅能直接展現出店內的銷售氣氛，而且還會直接影響顧客進店的感覺和成交率。

可以毫不夸張地說，產品陳列是眼鏡店無聲的銷售員，體現出整個店面的檔次和經營水平。

那么眼鏡店的陳列都有哪些技巧呢？

如今很多顧客主觀決斷能力都很強，不喜歡店員在身邊一直跟著，甚至給自己介紹不適合的眼鏡。因此產品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。

一般而言，眼鏡店的暗示大體分為三塊內容：產品性能、服務水準以及產品服務所處的環境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負面的，其余的則歸于中性的暗示。

正面的體驗暗示會使顧客對你的產品或服務產生特別的好感。一旦出現負面的暗示，就會導致顧客拒絕你的產品或服務。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。

有鑒于此，眼鏡店陳列的暗示技巧應把握一個總原則：即消除負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。在實際陳列中，把需要突出品牌優勢的產品放在最佳購買區，想要突出價格優勢的產品就放在險要位置。

掌握顧客體驗這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂，層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產品的款式較多，材質差異很大，如果沒有進行重點引導，顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區分產品的類別、款式、顏色等，并根據眼鏡店的定位進行整體搭配。

除此以外，產品的陳列難免僵化，因此增加一些人性化的服務可以起到更好的協調。比如，放幾本當下流行的書刊，放一臺可以上網的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。

眼鏡店在陳列產品時，可以利用一些陳列的眼鏡道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、布藝、水晶飾品、綠植等做輔助，增加產品的視覺效果，提升產品的檔次。

同時，別具特色的柜臺、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店門、店內的立柱、柜臺的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務用語，增加產品的銷售氣氛。

關于眼鏡店的陳列問題，總體上應結合眼鏡店的目標市場定位，盡量滿足顧客的潛在心理需求。

陽光視線裝飾集團專注于眼鏡店裝修17年，了解眼鏡消費者的消費習慣，能精準定位眼鏡店風格，熟知多種眼鏡店商業模式，將國內外最前沿的設計理念融入到眼鏡店裝飾中，致力于為客戶提供全方位的貼心服務，是裝修眼鏡店最理想的選擇！