【眼鏡店實戰(zhàn)】5個原則教你做陳列！

【眼鏡店陳列】

商品陳列的目的是什么？用商品取悅顧客！

皇上有三宮六院，個個姿色萬千，要贏得皇上寵信，哪個不得使出絕招，陳列就是那個讓產(chǎn)品突圍的絕招。原則看起來簡單，但堅持最難，堅持去做了就一定會獲益。

有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點，所以眼鏡門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面為大家介紹5個基本的陳列原則。

1.陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

2.努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。

3.要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

4.不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

1.入口處陳列點：

迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

2.周期折扣陳列點：

迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。

3.死角位陳列點：

倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

1.顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。

2.上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

3.最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有2250px寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

1.商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。

2.陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。

3.商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

4.陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

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