中國眼鏡行業現狀

　　一、中國眼鏡生產企業的現狀

　　最近兩年 ，我國眼鏡生產企業生產成本大幅上升，成為很多生產企業心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進口原材料價格上漲更是極大壓縮 了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡生產企業不得不選擇關門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉，而且 已經逼近很多企業是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招工荒。從宏觀層面看 ，處于通脹期的國內生產資料價格普遍在上漲，因此眼鏡生產原材料價格的上漲并不是孤立的現象，物價短期內還將振蕩上揚。 在內部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規模小、產品附加值低的生產企業轉型成為必須面對的課題 。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業的眼鏡生產企業優勢越來越小，特別是很多沒有品牌優勢、單純靠做加工的產品外銷型企業更將面臨挑戰。那么，轉型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路 ：要么提高產品銷售價格，轉嫁成本；要么到勞動相對便宜的中西部地區辦廠。但需要說明的是，很多企業并不具備很強的銷售定價權，而到中西部辦廠則面臨相關產業配套不全的問題 ，而且雖然工資成本有一定 的優勢，但差價空間似乎還不夠大。

　　二、中國眼鏡批發業的現狀

　　我國眼鏡批發企業以前主要集中在江蘇丹陽和北京潘家園眼鏡批發市場，這兩個批發市場基本上覆蓋了全國的眼鏡零售企業 ，但最近幾年在很多省會城市開設了眼鏡批發市場。以東北三省為例，在哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市相繼開設了眼鏡批發市場，因此批發企業數量也猛增，致使批發企業都處于滲淡經營狀態。一些批發商不得不在批發市場做起零售，以維持生存。同樣批發企業也面臨著房租漲價、雇員工資增加以及員工出差費用的增加的壓力，再加上批發價格競爭，給零售企業免費鋪貨，以及付款期限不斷延長等壓力，最終批發企業把自己逼到沒有出路。

　　三、中國眼鏡零售業的現狀

　　在國內13億人口當中，需要配眼鏡的人口超過4億但 由于中國地域遼闊、各地區經濟發展不均衡等各種因素，實際配鏡人口只有2億左右，只占總人數 的 15％左右。中國市場總配鏡數量可達到1.2億副每年，每年眼鏡市場零售額達到300億元。從最近6年的眼鏡消費者的配鏡周期、不同地區平均客單價等數據進行對比：2002年底的調查數據顯示，消費者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底 ，新的數據顯示 已提升到1．5年配一副眼鏡增幅高達 100％。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業的平均客單價分別為 190元、410元、320元，而 2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價超過 370元，重慶精益平均客單價超過 1000元重慶千葉客單價超過900元。從這組數據我們可以看出，6年來國內眼鏡店客單價提升非常快，大約以每年 20％的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費可以說已經達到中等發達國家水平。但各地的發展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價 1000元 以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發商零售店的客單價仍然較低。因此，近年來我國眼鏡零售市場變化應該歸納為——總量上升，單價拉開，消費多元。

       四、眼鏡行業市場現狀概述

　　據中國報告大廳了解，中國目前已經發展成為世界潛力最大的眼鏡生產國家和世界領先的眼鏡生產大國。受中國消費市場巨大需求商機的誘惑，國際知名眼鏡廠商幾乎都已經來華掘金，設立生產基地，編織銷售網絡或把研發基地搬進中國。競爭，已經在國人的眼皮下展開。國外眼鏡品牌巨商的科技先導，品牌進擊、資本的凌歷和管理的優勢等種種“市場的殺手”都將顯現出來。中國的民族眼鏡品牌和以加工為主導的整個眼鏡行業，將直面市場的競爭和較量。

　　業內人士指出，過去眼鏡企業只是專注于OEM，眼鏡業的加工利潤只占10%左右，分攤到一副眼鏡上的利潤不會超過10元。長期以來，眼鏡加工企業一直處于產量大、利潤低的怪圈，企業發展舉步維艱。企業加工生產的知名品牌眼鏡，在國內外市場上能賣到上千元乃至數千元不等的高價，銷售毛利率能達到二、三倍以上。一位不愿透露姓名的企業負責人表示，作為靠代工起步的眼鏡企業，以前外貿生意好做，眼鏡代工工廠不愁銷路，“有時候常常是訂單接不過來，只能推掉，大家都忙手頭的訂單，沒人愁銷路。”不過，近幾年外貿情況直轉急下，印度、越南等地新興代工區崛起，讓眼鏡加工企業面臨前所未有的壓力。

　　中國的眼鏡行業目前仍然處在國際產業鏈的下游，眼鏡生產企業多以勞動密集型、低附加值產品生產為主。整個行業發展尚未規范、成熟。目前，中國眼鏡超過60%產品出口，并占領世界低端市場80%的份額。但品牌的缺失使得中國的眼鏡行業只能充當國外品牌的“打工仔”，賺取不多的加工費。由品牌帶來的高附加值全部被外國公司獲得。這種低成本、低價格的生產經營方式面對越來越多的反傾銷調查，生存境況日益舉步維艱。加之，國內市場競相壓價，無序競爭的境況，使得在出口中僅能獲得微利的中國眼鏡制造商的利潤越來越少，以前能有20%左右的利潤率，現在也只剩下5%—10%。

　　專家指出，要想擺脫行業困局，企業必須要有依托核心競爭力形成的品牌。擁有“品牌”的企業將會擁有更大的發展空間。真正的品牌能夠完整地表達屬性、利益、價值、文化、個性和使用者（身份）等內涵，擁有了品牌就擁有了區別于其他的核心競爭力。品牌帶來的高附加值將為企業拓展更大的利潤空間，獲得更多的資源。為此，眼鏡制造企業要實現突破性發展，就必須堅持獨立研發設計，開創自主品牌之路。