怎樣開好一家社區型眼鏡店？

城市生活的社區化是城市發展的必然趨勢，社區所承擔的社會功能也越來越多。許多大中城市規模相對較大的社區，出現了為社區居民服務的眼鏡店。與城市的核心商業區相比，社區眼鏡店很難吸引外來的消費人群，但具有經營成本相對較低和便捷的特點，而且目標消費群非常集中和明確。

由于眼鏡的重復消費周期相對較長，很多促銷不一定立竿見影。但經常的宣傳活動可以提高眼鏡店的知名度，從而成為以后顧客購買時的備選。因此選擇有效的宣傳方式，對提高眼鏡店的銷售業績至關重要。

一、 在社區舉辦免費咨詢活動；

現代生活的很多方面是通過社區來實現的，社區活動是企業產品滲透社區的重要手段。盡管現實的壓力使人們之間的關系淡漠，但多數人還是渴望與人交往。社區活動為人們提供了一個交往的平臺，有助于眼鏡店拉近與顧客的心理距離，同時也有利于提升眼鏡店的專業形象。因此舉辦一些免費的咨詢活動可以起到間接促銷的效果。

最好選擇大多數人空閑的時候，周末和每天下班后的時間段比較好，人流比較集中。如果在夏天，晚上6點到8點鐘效果較好，因為很多居民會到外面納涼和散步。事先要做好社區公關，使社區推廣活動能夠得到社區管理部門及居民的配合，以免在活動時受到干預。

二、在社區廣告媒體做眼鏡店形象廣告；

社區媒體是消者接觸的最終端，一般而言包括社區大門保安傳達室、電梯、普通樓梯道、社區活動中心、社區公告欄、信箱、車庫等。社區媒體幾乎天天跟居民零距離接觸，具有很強的親和力。與常規媒體相比，社區媒體更能有效接近目標消費群，廣告的成本也非常低。眼鏡店可以在這類媒體長期做宣傳，在目標消費群中逐步樹立眼鏡店的知名度，從而提高銷售業績。

眼鏡店可根據社區住戶和其他有針對性人群的詳細地址，設計出自己店的傳單廣告直接投遞，他的優勢是可以確保投遞的針對性和有效性。主要以信函為載體，常見的形式有商品目錄、說明書、價目表、明信片、宣傳小冊、招貼畫、企業刊物、請柬、折扣券等。

三、策劃適合社區特點的促銷方案；

在社區設點進行現場促銷是最常見的社區推廣形式，即通過在社區選擇合適的促銷點，派出促銷隊伍開展產品的宣傳和促銷。由于配鏡的消費周期長，重點可放在引導宣傳方面，時尚鏡和眼保健用品等相對快速的消費品可以作為現場促銷的重點。

平時經常的促銷活動有利于營造眼鏡店的銷售氛圍。一般兩個月左右通常會有一個小規模的促銷，在“五一”、“十一”“元旦”假期期間，很多人有時間去配鏡或購買別的護理產品，所以可以做一次相對全面的促銷活動。廣告可在店門或小區內張貼，或者直接發到小區信箱。

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