如何能讓顧客爽快買(mǎi)單？

做銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)表達(dá)，你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再實(shí)惠，如果你無(wú)法用清晰、明了的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，顧客便無(wú)法意識(shí)到！

第一步：說(shuō)明你為什么需要這個(gè)產(chǎn)品

任何銷(xiāo)售話術(shù)必須首先明白顧客心理，顧客之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說(shuō)的與我的需要有關(guān)嗎？

核心三要素：

1.誰(shuí)：指的是你要對(duì)誰(shuí)講，必須清楚你的顧客群體是哪一類(lèi)人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對(duì)牛彈琴；

2.誘因：也就是指你所針對(duì)的顧客群體所面臨的問(wèn)題，或者他們的心中的渴望；

3.需要：針對(duì)這一類(lèi)人的問(wèn)題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類(lèi)產(chǎn)品。

第二步：為什么需要我的產(chǎn)品

我們做銷(xiāo)售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！

核心三要素：

1.我是誰(shuí)：也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶(hù)我是某一個(gè)品類(lèi)當(dāng)中最好的，或者獨(dú)一無(wú)二的；

2.我的賣(mài)點(diǎn)：指的是我產(chǎn)品的價(jià)值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價(jià)值；

3.我的資歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；

第三步：為什么現(xiàn)在就得買(mǎi)

拖延往往是扼殺行動(dòng)的儈子手，如果顧客遲遲沒(méi)有行動(dòng)，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動(dòng)的理由！

核心三要素：

要素一：要讓顧客感知更強(qiáng)烈，就要讓她看見(jiàn)效果

就是你要提前把產(chǎn)品的成效生動(dòng)地描繪出來(lái)，以此來(lái)進(jìn)一步拉起顧客的行動(dòng)欲望。

要素二：為什么要讓顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)更值得？

如果你能讓顧客感知到買(mǎi)你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買(mǎi)你比買(mǎi)別人更值得，那么，顧客必定買(mǎi)你的產(chǎn)品。

要素三：為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手？

越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng)——限時(shí)、限量、限價(jià)！